Theo ISM, một trong 16 năng lực mà người Mua hàng cần phải có chính là Sự nhạy bén trong kinh doanh – Business Acumen. Tuy nhiên, rất nhiều bạn làm Mua hàng chỉ đơn giản là làm theo yêu cầu của các phòng ban đề nghị một cách bị động, thuần về giấy tờ, và gói gọn suy nghĩ của mình trong phòng Mua hàng, dẫn đến việc vị thế của phòng Mua hàng trong công ty không tốt, chỉ đơn thuần là bộ phận hỗ trợ, là “con ghẻ”. Do đó, cần phải thay đổi suy nghĩ, thay đổi thái độ để có thể mua hàng một cách chủ động và chiến lược.
Bài liên quan: Bài học về sự nhạy bén trong kinh doanh
Vậy nên bắt đầu như thế nào? Kyan cung cấp cho mọi người cách đặt câu hỏi như bên dưới. Hãy bắt đầu đặt câu hỏi, và tìm câu trả lời, từ đó cải thiện dần năng lực này nhé.
1. Mục tiêu năm nay của Công ty là gì?
2. Hiện tại, tình hình bán hàng của Công ty như thế nào? Sản phẩm nào bán chạy nhất?
3. Những khó khăn mà Công ty đang đối mặt là gì? Các vấn đề đang gặp phải từ các phòng ban?
4. Sang năm tới, Công ty có sản phẩm hay dịch vụ gì mới đưa ra thị trường hay không?
5. Sang năm tới, các sản phẩm/dịch vụ hiện tại của Công ty có gì thay đổi hay không?
6. Sản phẩm/Dịch vụ nào của Công ty sẽ ngừng cung cấp trong năm tới?
7. Sang năm tới, Công ty có đầu tư Dự án nào cho cơ sở vật chất, dây chuyền sản xuất, dự án đầu tư không?
8. Sản phẩm/Dịch vụ nào đang mua sẽ được thay thế bằng sản phẩm mới? (ví dụ Mua Laptop thay vì Desktop, Mua License Skype for Business thay vì Điện thoại truyền thống…) Xu hướng cung ứng trên thị trường cho các sản phẩm này như thế nào?