Sau khi bạn bán được sản phẩm đầu phễu rồi, bạn đã có phễu tự hoàn vốn rồi, một câu hỏi đặt ra là làm thế nào bạn có thể kiếm thêm lợi nhuận?
Đó chính là nhiệm vụ của những sản phẩm chúng ta bán phía sau, hay tôi thường gọi là sản phẩm Back End.
Sản phẩm Back End nghĩa là bạn có thể bán sản phẩm chủ lực hoặc sản phẩm cuối phễu, bất cứ một sản phẩm nào bạn bán thêm để kiếm thêm lợi nhuận thì chúng ta sẽ mặc định nó là sản phẩm Back End.
Bạn sẽ thấy điều tuyệt vời của phễu tự hoàn vốn đó là bạn sẽ hòa vốn ngay từ khi bán sản phẩm đầu phễu, và bạn sẽ có rất nhiều lợi nhuận khi bạn bán thêm bất cứ một sản phẩm nào khác bởi vì bạn không phải trả tiền cho quảng cáo nữa.
Tiền quảng cáo bạn đã trả cho Facebook, Google ở việc chúng ta thu được doanh thu sản phẩm đầu phễu rồi. Như vậy, bạn sẽ có khả năng chi nhiều tiền hơn đối thủ để mua được khách hàng.
Vậy thì những sản phẩm mà bạn nên bán thêm sẽ như thế nào?
+ Đầu tiên đó là một sản phẩm chủ lực của bạn, nếu bạn có sản phẩm chủ lực thì bạn nên bán thêm sản phẩm chủ lực liên quan đến sản phẩm đầu phễu mà bạn bán.
+ Hoặc bạn có thể bán thêm một sản phẩm nào đó nâng cao hơn sản phẩm đầu phễu một chút. Bạn có thể dùng Upsell hoặc Downsell để bán thêm những sản phẩm ít tiền hơn nếu bạn không có sản phẩm chủ lực, miễn là bạn có một sản phẩm nào đó để Upsell.
+ Trong trường hợp bạn không có sản phẩm để Upsell thì tôi đề nghị rằng bạn liên kết hợp tác với một đối tác khác, để từ đó họ có thể cung cấp sản phẩm của họ cho bạn và bạn sẽ hưởng phần trăm hoa hồng ở đó.
Khi có được lợi nhuận thì bạn có thể đầu tư số tiền đó quay trở lại với việc có thêm nhiều Traffic để đưa vào phễu tự hoàn vốn hơn.
Cứ như vậy, nếu bạn quản lý tốt những con số quảng cáo, nếu bạn làm tốt quảng cáo và quản lý tốt phễu bán hàng của bạn thì tôi tin chắc rằng bạn sẽ tạo ra được rất nhiều khách hàng tiềm năng, rất nhiều khách hàng mua hàng cũng như lợi nhuận từ phễu tự hoàn vốn này.
Còn một khái niệm đó là bạn cần phải xây dựng nên những chuỗi chăm sóc khách hàng hiệu quả ngoài việc chăm sóc bán sản phẩm đầu phễu.
Đó là những gì chúng ta sẽ làm để có được một hệ thống có nhiều tiền hơn cho chúng ta, và chúng ta cũng không bao giờ phải lo lắng về việc chi phí quảng cáo quá cao mà không có lợi nhuận nữa.
Nếu bạn thấy những chia sẻ này hữu ích và muốn nhận được nhiều chia sẻ cùng các bài học bổ ích hơn nữa, hãy tham gia cùng với chúng tôi.
Bạn sẽ nhận được nhiều thông tin kiếm tiền chính đáng hơn bất cứ lớp học chuyên sâu nào khác, công việc kinh doanh của bạn sẽ phát triển nhanh chóng dựa vào Marketing Online.
Trần Mạnh Đức, Success Oceans